Piensa en alguien de tu sector que es peor que tú, pero que vende más que tú.
No tiene más talento.
No sabe más.
Pero ahí está, facturando (o eso parece).
Sin embargo tú no te rindes. Si no, no estarías leyendo esto.
Da igual cuantas veces te caigas porque te sigues levantando. Y cuando las voces en tu cabeza te dicen que lo dejes, tú decides no escucharlas porque en tu vida mandas tú.
Tu vida. Tu negocio. Tus reglas.
Eso no se negocia.
Así que céntrate y no mires atrás, porque tenemos trabajo que hacer.
Escribo un email (casi) cada día con ideas que se transforman en ventas todos los meses. Se leen en 2 minutos.
Todo el mundo decía que lanzar un negocio es difícil
Te lo decían tus padres, tu pareja, tus amigos. Quizás hasta tu perro.
¿Por qué no te buscas un trabajo y ya?
Pero si tienes un buen sueldo.
¿En serio? Pero si tienes hijos.
Pero lo que nadie te dijo fue que, en realidad, lo difícil venía después.
Clientes tóxicos. La competencia que no para de crecer. Precios bajos. Empezar todos los meses sin saber cuánto ni cómo vas a facturar ese mes. Hacienda.
Hasta que un día por fin comprendes que aprender a vender ya no es opcional.
Y que en este campo de batalla solo hay dos tipos de personas.
Los que saben vender y los que no.
No los que tienen un mejor producto. Ni los más profesionales. Ni los que más se han formado.
No.
Los que saben vender. Y los que no.
Lobos contra corderos.
Es una lucha tremendamente desigual. Pero tú puedes elegir en qué bando estar.
Yo tampoco sabía vender. Nadie nace sabiendo.
En el colegio y en la universidad nos han enseñado cosas inútiles en nuestro día a día.
Los ríos más caudalosos de España. La tabla periódica. Los reyes Godos.
¿Quién usa eso en su vida diaria?
Pero de ventas y de negocios, ni rastro.
Por suerte, saber vender no es una habilidad con la que se nace o no se nace.
Se puede aprender.
Yo mismo empecé en 2016 y, sin tener ninguna habilidad especial, llevo desde entonces vendiendo cosas por internet.
En estos años he participado en lanzamientos por un total de +2M de euros, he enviado más de mil emails de venta y a día de hoy llevo las ventas en DinoRANK, un SaaS que ya factura más de 1 millón de euros al año.
¿El truco?
Hacer, vender, darme cuenta de que era poco, aprender, vender mejor.
Repetir.
He probado tantas cosas que no me han funcionado, que por pura estadística alguna tenía que funcionar.
Y cuando algo funcionaba, insistía.
Día tras día.
Idea tras idea.
Y en ese proceso descubrí que detrás de cada idea que funciona siempre hay 3 ingredientes que se repiten.
Yo lo llamo el Triángulo de la Venta.
En resumen, vender algo que solucione un problema que tu cliente siente, usando un mensaje que le importe.
Y ya está.
No hace falta marearse con tanto hack milagroso de los que hay por internet.
Para los negocios que tienen esto claro, no es tan difícil vender.
Y Eso es de lo que hablo casi cada día en "La Charca".
La newsletter para profesionales que quieren empezar a vender en internet en línea recta.
(Sí, otra newsletter más. Ahora están de moda, qué le vamos a hacer)
En la newsletter enseño lo que funciona (y lo que no) para vender online a través del Triángulo de la Venta.
Y cómo aplicarlo en tu estrategia, funnels y comunicación.
Quiero que entiendas por qué funciona lo que funciona y por qué no funciona lo que no funciona para vender. Es más, quiero que entiendas lo que siempre ha funcionado y que sigue funcionando hoy, porque es lo que seguirá funcionando mañana.
Eso, créeme, da tranquilidad.
Aquí no hay atajos, hacks milagrosos ni garantías.
Solo trabajo, prueba y aprendizaje constante.
Pero si lo haces, te prometo que va a merecer la pena.
(Sorry si venías por lo de los atajos 🥲 )
Envío un email (casi) diario
Algunos días serán más y otros días igual no te envío nada.
Pero te prometo estas 3 cosas:
Intentaré que sean entretenidos
Casi siempre trataré de venderte algo
Y siempre te llevarás una idea para vender más online
Para que te hagas una idea, estas son algunas de las cosas que te contaré nada más darte de alta en La Charca:
Lo que de verdad mueve a tu cliente a comprar, y no es el típico listado de beneficios del que ya habrás oído hablar mil veces.
La pregunta que siempre debes hacer para que tu cliente te compre a ti y no a otro, y que aprendí cuando trabajaba en Apple.
Por qué promesas como “ganar más dinero”, “ahorrar más tiempo” o “sentirte mejor” ya no son suficientes si quieres vender de verdad, y qué es mejor decir en un mercado lleno de competencia.
Una cosa que es clave para persuadir y de la que te puedes aprovechar porque la mayoría de tu competencia no lo está haciendo (aunque Cialdini ya hablaba de esto en 1984).
Un cambio en el mensaje que, cuando implementé en el funnel de un cliente, vender pasó de ser un sufrimiento a convertirse en algo tremendamente divertido.
El motivo por el que deberías quemar tu ejercicio del cliente ideal y que te ha hecho perder el tiempo hasta ahora. Spoiler: saberlo TODO sobre él no te ayudará a vender más.
Cómo te puede ayudar el mínimo común múltiplo que aprendiste en matemáticas (y que parecía que nunca ibas a usar) para vender más en tus emails. En tus redes. En tu publicidad. En tus funnels.
El motivo por el que la IA te puede ayudar, pero ni de coña va a salvar tu negocio (ni te va a quitar de en medio si lo haces bien).
Una elección que debes tomar para que los clientes no te vean como un fraude y que te ayudará a superar el síndrome del impostor. Una sola. A mí me dio mucho miedo la primera vez, pero funciona.
El método que atrae a los buenos clientes y espanta a los peores. Igual que la lavanda atrae a las mariposas y aleja a las moscas (cojoneras).
En qué se parece tu cliente ideal a un niño de 2 años, y cómo entender esto puede marcar un antes y un después en tus ventas.
Por qué cosas tan aburridas como los fundamentos de la venta siempre son las que más dinero dan, y no en el último truco brillante que un gurú te quiere vender para irse a Andorra.
Para apuntarse a La Charca es aquí:
Si te gusta lo que ves, genial. Y si no te gusta, te podrás dar de baja con un clic.