¿Cuál es tu web?

Si no tienes, déjalo en blanco.

¿Qué vendes?

Cuéntame qué productos o servicios tienes ahora mismo, aunque sean varios. Y si hay uno que sea el principal, dímelo.

¿A quién le vendes y qué problema les resuelves?

No hace falta que me describas a tu cliente ideal con nombre, edad y signo del zodiaco. Solo cuéntame qué les pasa a las personas que te compran y qué consiguen contigo.

¿Por qué te compran a ti y no a tu competencia?

O dicho de otra forma: ¿qué crees tú que te diferencia? Aunque no lo tengas del todo claro, cuéntame lo que se te ocurra.

¿Cómo llega la gente a conocerte y cómo acabas vendiendo?

Por ejemplo: me encuentran por SEO y luego compran por la web. O me siguen en Instagram y acaban escribiéndome por DM. O es todo boca a boca y cierro por llamada. Lo que sea, pero que sea lo real.

En tu opinión, ¿qué crees que es lo que más te está frenando ahora mismo para vender más?

No te preocupes si no lo tienes claro del todo. No te voy a tomar la palabra: puede que tengas razón, puede que encuentre otra cosa. Pero quiero saber desde dónde partes tú antes de que nos veamos.

¿Qué has intentado ya para mejorar tus ventas?

No te juzgo. Solo quiero entender tu contexto antes de que nos veamos.

¿Tienes alguna métrica que me puedas dar?

No hace falta que sea exacta ni que lo tengas todo medido. Pero si sabes más o menos cuántas visitas tiene tu web al mes, cuánta gente tienes en tu lista de email, o cuál es tu conversión aproximada, eso me ayuda a entender dónde está el cuello de botella. Si no tienes ni idea, también me lo dices y lo vemos juntos en la sesión.

¿Cuál es tu número de teléfono?

Por si necesito contactar contigo de forma rápida antes de la sesión.