Claridad para negocios que ya venden online, pero sienten que podrían vender bastante más y quieren descubrir cómo
Si tu única forma de mejorar tus ventas es cambiar la web, probar cosas solo porque las hacen otros, o bajar los precios…
entonces tu negocio aún puede darte muchas alegrías en forma de euros haciendo 3 cosas bien.
100€ de descuento y soporte duplicado por ser nuevo suscriptor
Pero antes, te cuento cómo llegué a entender esto.
Cuando me metí en esto del marketing y las ventas allá por 2015, vender online era bastante más sencillo que ahora.
Creabas un producto, montabas un funnel (que ni siquiera hacía falta que fuera bueno porque nadie más lo hacía) o hacías un lanzamiento y las ventas llegaban.
Qué buenos recuerdos me trae eso.
Pero el mercado ha cambiado, la competencia ha crecido (a veces con mensajes exagerados) y los clientes han visto tantas promesas que ya no se las creen.
Y lo que antes funcionaba para vender, ahora recibe indiferencia como castigo.
Dicho de otra forma: antes bastaba con aparecer. Ahora hay que hacerlo bien.
Lo bueno es que «hacerlo bien» no significa hacerlo todo. No hace falta estar en todas las redes, publicar cada día, tener el funnel perfecto o usar lo último de la IA.
Los negocios pequeños que funcionan no lo hacen todo bien. Son humanos.
Pero sí que hacen estas 3 cosas bien:
Saber cuál es el dolor real de su cliente.
Ofrecerle algo que lo solucione.
Y usar el mensaje adecuado que le empuje a comprarlo.
Lo llevo viendo en los más de 10 años que llevo metido en esto. Y en ese tiempo he visto que todos los negocios que no solo sobreviven, sino que crecen, siempre tienen esos 3 ingredientes.
Es lo que yo llamo el Triángulo de la venta
En resumen, vender algo que solucione un dolor que tu cliente siente, usando un mensaje que le mueva a comprar.
En ingeniería, el triángulo es la estructura más sólida para aguantar peso. Y el triángulo también es la estructura más sólida para aguantar un negocio.
Pero cuando una de las esquinas no está del todo bien encajada, el triángulo se vuelve inestable:
Hay negocios que solucionan un dolor real a su cliente, que usan los mensajes adecuados con él y captan tráfico y leads, pero su oferta no convence y venden menos de lo que podrían.
Otros negocios solucionan un dolor real a sus clientes, tienen una buena oferta, incluso tienen tráfico, pero sus mensajes son tan genéricos por miedo a vender menos que no importan a nadie o atraen al cliente incorrecto.
También hay negocios que tienen un buen producto, pero lo están enfocando hacia un problema que su cliente no siente como urgente. El producto existe. El dolor también. Pero algo no encaja.
Sin embargo, los negocios que consiguen encajar las 3 esquinas de este triángulo consiguen el control sobre sus ventas.
Y no se dedican a tocar el copy.
Cambiar la bio.
Retocar la web.
Probar otra oferta.
Subir más contenido.
Mirar qué hacen los otros.
Apuntarse a cosas.
Venirse arriba.
Y volverse a rayar.
Tocando cosas al azar durante meses.
O años.
Y es que una cosa es saber de tu profesión, y otra es saber venderla.
Pero el problema es que cuando estás dentro, es casi imposible ver qué falla de verdad. Es algo que nos pasa a todos.
Por eso he creado esto:
Consultoría de Las 3 Esquinas
Sí, tiene nombre de club de carretera.
Y sí, me hace gracia.
Pero lo importante no es el nombre.
Lo importante es que en la consultoría voy a revisar las tres esquinas del triángulo en tu negocio. Voy a encontrar dónde podemos mejorar. Pondremos nombre y apellidos a lo que te está impidiendo vender más. Y actuaremos sobre ello.
Para quién es
Esta consultoría es para ti si ya vendes algo online, pero…
Empiezas cada mes sin saber cuánto vas a facturar y sueñas con tener un flujo de ventas más previsible.
Vendes en solitario o tienes un pequeño equipo de marketing y necesitas una visión fresca, desde afuera, que te dé claridad, orden y qué hacer ahora.
Sientes que el problema no es tu producto, pero no logras ver qué pieza podrías mover ahora para mejorar los resultados.
Llevas tiempo dando palos de ciego sin que nada termine de mover la aguja de las ventas.
Sabes que te estás dejando dinero sobre la mesa porque tu competencia vende más (y su producto no es necesariamente mejor)
Has hecho cosas para vender más que te han funcionado bien, pero ahora buscas más consistencia.
Quieres entender las métricas de tu negocio que dicen dónde están los problemas.
Y no es para ti si estás empezando desde cero.
Tampoco si buscas frases mágicas, hacks rápidos o alguien que te diga “haz 4 reels y confía en el proceso”.
Esto es para pensar, afinar y aplicar. Sobre todo aplicar.
CÓmo funciona
Durante dos sesiones de 60 minutos vamos a detectar qué esquina de tu Triángulo de la Venta podemos mejorar para que vender (más) resulte más fácil.
Paso 1 - Reservas y rellenas un formulario breve
Antes de la primera sesión te enviaré un formulario para saber más sobre ti y sobre tu negocio.
Lo hago por dos motivos:
El primero es asegurarme de que te puedo ayudar. Si creo que no puedo, te lo diré y te devolveré el 100% de tu dinero.
El segundo es poder llegar preparado a las dos sesiones que vamos a tener.
Paso 2 - Yo hago el trabajo previo
Con lo que me cuentes, reviso tu web, tus redes y tu oferta antes de que nos veamos.
Tú no tienes que preparar nada. De eso me encargo yo.
Paso 3 - Primera sesión
Compartiré mi diagnóstico contigo. Revisaré tus métricas. Y te haré preguntas.
Contrastaremos lo que yo he visto desde fuera con lo que tú vives desde dentro, con lo que quieres conseguir en tu negocio, y te mandaré tareas en base a eso.
Paso 4 - Segunda sesión
Aquí trazaremos un plan de acción para enderezar tu triángulo.
Quizás tenga que ver con el dolor de tu cliente. O con tu solución. O con el mensaje.
Sea como sea, saldrás con ideas y enfoques que te traerán más ventas.
A partir de ahí, solo te quedará empezar a usarlas para que el dinero se mueva desde la cartera de tus clientes hacia tu cuenta bancaria.
¿Y después? BOLA EXTRA
De normal, la consultoría incluye 15 días de soporte por email después de las dos sesiones.
Durante ese tiempo podrás escribirme para revisar un texto antes de publicarlo, contrastar una decisión o resolver una duda concreta.
Te responderé en un máximo de 48 horas laborables con feedback concreto.
La idea es que no te quedes solo justo cuando empiezas a mover cosas.
Pero por ser suscriptor nuevo, además de los 100€ de descuento, te doblo los días de soporte a 30 días en vez de 15.
Quiero que empecemos juntos con buen pie.
Disclaimer
Después de esta consultoría no prometo que mañana factures el triple.
Ni que el director de tu banco vaya a llamarte para saber qué está pasando y de dónde está saliendo todo ese dinero.
Lo que sí vas a llevarte es esto:
Claridad sobre lo que hay que dejar intacto en tu negocio y lo que deberías modificar ya mismo para vender más.
Saber cuáles son los mensajes que empujan a tu cliente hacia la compra. Úsalos en todos los lados y no tardarás en notar la diferencia.
Cómo analizar las métricas de tu negocio para entender por dónde se está escapando el dinero.
Y la sensación de saber exactamente qué tienes que hacer ahora y por qué.
Y aunque esto suene menos sexy que “7 hacks de conversión”, suele ser bastante más rentable.
La mayoría de negocios pequeños no necesitan más complejidad. Necesitan más puntería.
Y eso es lo que vamos a trabajar aquí.
Consultoría de las 3 esquinas
Claridad para negocios que ya venden online, pero sienten que podrían vender bastante más y no logran descubrir cómo.
100€ de descuento y soporte duplicado por ser nuevo suscriptor
IMPORTANTE: Solo trabajo con 2 clientes al mes. No es un truco de escasez.
Una de preguntas frecuentes
¿Esto es una consultoría de copy?
No exactamente.
El copy forma parte, claro.
Pero esto va antes.
Va de entender mejor qué está fallando en tu Triángulo, qué vendes, a quién y cuáles son sus problemas y deseos reales.
Y luego usar eso para mejorar tu mensaje.
¿Me vas a escribir tú los textos?
No.
Te voy a ayudar a entender qué deberías decir y cómo podrías decirlo.
Te llevarás ejemplos, enfoques y dirección.
Pero no es un servicio donde yo haga el trabajo por ti.
¿Qué pasa si después de rellenar el formulario me dices que no puedes ayudarme?
Te devuelvo el dinero al momento y tan amigos.
Solo trabajo con personas a las que creo que puedo ayudar de verdad, y las dos sesiones que vamos a tener merecen que yo llegue convencido de que puedo ayudarte a mover la aguja en tu negocio.
¿Y si todavía no tengo claro mi cliente ideal?
No pasa nada. De hecho, incluso los negocios que llevan tiempo no lo tienen claro.
Pero cuando terminemos, lo tendrás.
¿Sirve si vendo [loquesea]?
Sí, siempre que ya estés vendiendo online y el problema sea que no vendes tanto como deberías.
El Triángulo de la Venta no depende de lo que vendas. Depende de si tienes claro el dolor de tu cliente, si tienes algo que lo resuelva y si tu mensaje lo transmite bien. Eso aplica igual si vendes formación, servicios, productos digitales o consultoría.
Lo único que no funciona es si estás empezando desde cero. Para eso todavía no soy la persona indicada.
Me parece caro
Bueno, eso depende de cuánto creas que estás dejando de ganar mes a mes con tu negocio.
Si crees que no vas a ser capaz de recuperar la inversión, no compres.
¿Hay devolución?
No.
Si reservas, bloqueas tiempo, energía y trabajo previo por mi parte.
Es más, si de verdad te estabas planteando esta pregunta, es mejor que no entres.
Consultoría de las 3 esquinas
Claridad para negocios que ya venden online, pero sienten que podrían vender bastante más y no logran descubrir cómo.
100€ de descuento y soporte duplicado por ser nuevo suscriptor
IMPORTANTE: Solo trabajo con 2 clientes al mes. No es un truco de escasez.